Hvernig er nýliða sjálfstæðismaður ætlað að berjast gegn bylgjum ódýrrar samkeppni?

Sjá einnig: Að finna vinnu sem sjálfstæðismaður

Fyrir sjálfstæðismenn var internetinu ætlað að vera mikill tónjafnari sem gerði þeim kleift að keppa við stærri rótgróin fyrirtæki í baráttunni fyrir því að laða að fleiri störf.

Í byrjun gengu hlutirnir vel. Tækifærin voru mikil og greidd vel og sífellt fleiri gengu í vaxandi röð óháðra verktaka. Jafnvel fólk í fullu starfi byrjaði að finna hliðarást til að auka tekjur sínar og árið 2017 voru það 57,3 milljónir sjálfstæðismanna í Bandaríkjunum einum, og miklu fleiri í öðrum helstu þróuðum hagkerfum.

Brimbrettakappi hjólar mikla bylgju

Svo, það sem einu sinni var blessun byrjaði að breytast. Sjálfstætt starfandi markaður byrjaði að laða að meiri og meiri samkeppni frá erlendum verkamönnum, sem margir hverjir buðu botnhraða sem staðfestir sjálfstæðismenn gátu ekki vonað að passa. Nú mun hver sem gengur í raðir sjálfstæðismanna í þróuðum löndum fljótt fá þá hugmynd að þilfarinu sé staflað á móti þeim.



hver af eftirfarandi hugtökum lýsa þjálfun

Það þýðir þó ekki að sjálfstæðismenn í dag geti ekki fundið leiðir til að dafna á þessum krefjandi markaði. Þeir verða bara að tileinka sér rétta nálgun og staðsetja sig til að ná árangri. Hér eru nokkur ráð um hvernig á að gera þetta.


Í fyrsta lagi, ákæra það sem þú ert þess virði

Eins mótsagnakennd og það kann að hljóma, fyrsta og besta leiðin fyrir sjálfstæðismenn til að sigra ódýrari samkeppni er að neita að taka þátt í kapphlaupi til botns. Þeir sem gera þetta eru líklegir til að lenda í tilboðsstríði sem þeir vita að þeir geta ekki unnið.

Þess í stað er það betri stefna að setja raunhæft hlutfall það er í samræmi við reynslu þína og gæði vinnu sem þú ert fær um að framleiða.

Aldrei vanmeta þá staðreynd að viðskiptavinir sem nota sjálfstæðismenn reglulega skilja að hlutfallið sem þeir greiða endurspeglar árangurinn sem þeir fá og að setja viðeigandi hlutfall sendir skilaboðin um að þeir verði ánægðir með vinnuna sem þú leggur fram. Viðskiptavinirnir sem hugsa aðeins um að draga úr kostnaði munu annað hvort samþykkja skert gæði þeirrar vinnu sem þeir fá eða munu að lokum snúa sér að betri sjálfstæðismanni (þér) næst. Hvort heldur sem er, þá vinnur þú.

Að vinna fyrsta viðskiptavininn þinn

Nýir sjálfstæðismenn sem ekki hafa rótgróna viðskiptavini lenda oft í taugatrekkjandi biðleik; þeir standa frammi fyrir valinu um að gefast upp af fjárhagsástæðum eða verða að lækka taxta til að finna vinnu.

Til lengri tíma litið er önnur nálgun slæm hugmynd. Þess í stað er betri nálgun að nota virkar aðgerðir til að finna vinnu, þar á meðal:

  • Byggja upp trúverðuga persónulega vefsíðu
  • Taktu þátt í iðnaðartengdum hópum og mættu á viðburði þeirra
  • Framkvæma a netstefna
  • Leggðu áherslu á að skrifa fullkomnar, einstaklingsmiðaðar tillögur

Þessi síðasti hluti er mikilvægur vegna þess að mikill meirihluti sjálfstæðismanna (og sérstaklega þeir lágu verðaðir) eru að taka magn-yfir-gæði nálgun. Þeir stefna að því að leggja fram sem flestar tillögur í von um að ein eða fleiri verði samþykkt. Það gerir það að verkum að dýrari freelancer getur hrifsað störf einfaldlega með því að leggja fram alhliða, vel skrifaðar, ígrundaðar tillögur sem gera það ljóst að þeir hafa kunnáttu og þekkingu til að vinna verkið rétt.

Á heimsmarkaði, Go Local

Önnur frábær leið fyrir sjálfstæðismenn til að vinna störf er að einbeita sér að því að selja til fyrirtækja nálægt þar sem þeir búa.

Það er tækni sem margir hugsa ekki að taka þátt í vegna þess að landalaus eðli internetsins fær þá til að gleyma tækifærunum sem geta verið í þeirra eigin bakgarði. Með því að gera samstillt átak til að markaðssetja þjónustu við viðskiptavini á staðnum geta sjálfstæðismenn snúið borðinu við erlenda keppinauta með eigin kostum - eins og getu til að eiga augliti til auglitis fundi með viðskiptavininum. Til að fá vinnu á staðnum, reyndu:

  • Að skrifa greinar um sérfræðiráðgjöf fyrir staðbundin rit
  • Að verða skráður í staðbundin viðskiptaskrár
  • Rannsaka staðbundin fyrirtæki og kasta beint til þeirra
  • Gefðu þjónustu til staðbundinna málefna og góðgerðarsamtaka

Með því að fylgja eftir þessum aðferðum getur sjálfstætt starfandi byggt upp viðskiptavinahóp sem verður ekki eins næmur fyrir veiðiþjófnaði erlendra keppenda. Þannig verður auðveldara að halda út fyrir verðug verkefni og standast löngun til að keppa um verð í tapandi tilboði í vinnu.



Hvetja til endurgjafa viðskiptavina og rækta samband

Fyrir sjálfstæðismenn eru viðbrögð viðskiptavina eins konar gjaldmiðill; það sýnir að þeir eru virkir að vinna á þessu sviði og gefur nýjum viðskiptavinum ástæðu til að auka traust sitt.

Af þeim sökum er mikilvægt að gera allt sem þarf til að fullnægja hverjum nýjum viðskiptavini og hvetja hann til að skilja eftir athugasemdir um starf þitt. Það er líka frábær leið til að hvetja til viðræðna við viðskiptavini, sem er nauðsynlegt til að byggja upp tengsl við þá - þáttur sem vantar oft í ópersónulegum sjálfstætt starfandi heimi.

Að byggja upp slík tengsl við viðskiptavini er nauðsynlegur liður í því að viðhalda stöðugu flæði vinnu. Einnig getur það haldið viðskiptavinum að koma aftur andspænis keppinautum sem kunna að vera rukka óeðlilega lága taxta . Þegar raunverulegt samband er milli sjálfstæðismanns og viðskiptavinar er verð ekki lengur aðalatriðið. Þess í stað sjá flestir viðskiptavinir gildi þess að þekkja og treysta þeim sem þeir vinna með. Á þeim tímapunkti er sjálfstæðismaðurinn ekki að rukka eingöngu fyrir vinnuna; þeir taka gjald fyrir hugarró sem þeir veita viðskiptavininum.

Ekki hunsa viðskiptavini á litlum markaði

Það er einkennileg kaldhæðni að alþjóðlegur lausamarkaður sem setur launafólk í láglaunalöndum á móti starfsmönnum í stóru þróuðu hagkerfunum gerir einnig viðskiptavinum í vaxandi hagkerfum kleift að tengjast erlendu vinnuafli - og þeir ráða nóg af starfsmönnum á hærra verði .

Þeir eru að gera það vegna þess að ráðning starfsmanna á stærri mörkuðum veitir þeim hvers konar staðsetningarþekkingu sem þeir komast hvergi annars staðar að. Jafnvel þó að launakostnaður þeirra aukist, réttlætir árangurinn meira en kostnaðinn.

Fyrir sjálfstæðismenn í hinum þróaða heimi borgar sig að vera ekki aðeins meðvitaður um þessa þróun heldur að nýta hana í sem mestum mæli. Það þýðir að vera áfram opinn fyrir verkefnum frá fyrirtækjum og stofnunum í þriðjaheimsþjóðum eða annars staðar sem fylgir. Þrátt fyrir að þeir bjóði kannski ekki upp á stöðugt magn af vinnu eru þeir markaðshluti sem er að leita nákvæmlega að því hvað sjálfstæðismenn í stóru hagkerfi eru að selja - og borga fyrir að fá það.

hvernig á að finna prósentumuninn á tveimur tölum



Aðalatriðið

Með því að fylgja ráðunum sem hér eru sett fram getur nýr sjálfstæðismaður enn lifað ágætlega af alþjóðavæddum vinnumarkaði í dag.

Það er hvorki nauðsynlegt að leita leiða til að banna samkeppni erlendis né er það ráðlegt í öllum tilvikum. Þess í stað ættu sjálfstæðismenn að rukka það sem þeir eru þess virði og vinna að því að finna og fullnægja viðskiptavinum sem koma aftur og aftur.

Mundu að gamla máltækið mun alltaf eiga við - þú færð það sem þú borgar fyrir - þannig að ef þú vinnur frábæra vinnu mun restin sjá um sig sjálf.


Halda áfram að:
Helstu ráð um sjálfstætt starf
Að þróa viðskiptahugmynd